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董明珠的创业奋斗史让人看了除了佩服就是佩服。一个女人经历了丧夫之痛，却能坚强的面对生活，更是把日子过的风风光光。这个女人真的很厉害，很坚强。经历了那么多的挫折和磨难都没有将这个女人打倒，就是男人也不一定能像她这样坚强。那么当年的董明珠如何做销售的呢?下面小编为你讲述这个女强人的奋斗故事。
1954年董明珠出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为董明珠人生的转折点。
1990年，她辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，在格力电器最困难的时候，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。
1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。
董明珠的创业奋斗史让人看了除了佩服就是佩服。一个女人经历了丧夫之痛，却能坚强的面对生活，更是把日子过的风风光光。这个女人真的很厉害，很坚强。经历了那么多的挫折和磨难都没有将这个女人打倒，就是男人也不一定能像她这样坚强。那么当年的董明珠如何做销售的呢?下面小编为你讲述这个女强人的奋斗故事。
1954年董明珠出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为董明珠人生的转折点。
1990年，她辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，在格力电器最困难的时候，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。
1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。
董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2002年9月，荣获"中国企业女性风云人物"称号。2003年，当选为第十届全国人大代表，并荣获"南粤首届优秀女企业家"荣誉称号。2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。
2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选“全球50名最具影响力的商界女强人榜 。2007年，出任格力电器股份有限公司总裁。2009年10月，格力董明珠入选英国《金融时报》全球50大女性CEO。
2010年荣获“中国上市公司最受尊敬10大功勋企业家”、英国金融时报“全球最具影响力50名商业女强人”(名列第五)、美国《商业周刊》“十年商业女性领袖大奖”。2011年荣获“2010CCTV中国经济年度人物”创新奖，也是唯一获得“2011年度中国最佳商业领袖奖”的女性。2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。7月荣获石川馨—狩野奖，成ANQ首位获此殊荣女性。
2013年位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名。2015年《福布斯》亚洲商界权势女性的50位榜单位于第4位。2015年，入选“十三五”国家发展规划专家委员会成员。
2016年9月，董明珠在《财富》全球50大最具影响力女性中排第11名。 10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。2017年2月6日，位列2017中国最杰出商界女性排行榜第一位。
2017年3月3日，全国人大代表、格力电器董事长董明珠3日在北京表示，发展新能源技术有助于中国实现强国之梦，只有创造才能彻底改变中国制造。
董明珠回忆当年做销售的日子：我是因为一个偶然的机会才加入营销行列的。1990年，当我刚刚走进国营珠海海利空调器厂(格力空调的前身)做营销工作时，对于我来说，营销完全是一个陌生的行业。在当时，既没有可以从我学习理论的机会，也没有可以供我借鉴的经验，因而注定自己要边摸索边往前走。
说它陌生，首先来自于对商人的不了解，不知道该怎样去做通他们的工作。当时，人们大都对营销这个概念有一种深深的偏见和误解：男的跑业务要能吃能喝，八面逢源;女的要青春貌美，善于“攻关”(这里的“攻关”，也包括喝酒，甚至有更进一步的“行动”)记得当时有一家彩电厂供销科长，是个不学无术的市井无赖，但他有个“特长”，一顿能喝二斤白酒，因此而得到了企业的重用，他也因此给企业带来了丰厚的“回报”。
我天性不喝酒，在饭桌上只喝水，能跟那些商人打好交道吗?其次，我对当时的市场，特别是商场，是陌生的。空调是摆在商场里卖给人家的，对商场运转机制的不了解，对于我来说是个致命的不足。
在当时，中国的经济体制正处于由计划经济向市场经济的转轨中，不知道有多少种新的行业像营销行业一样在阵痛中应运而生，对于许多人来讲，这既是一种机会，又是一种挑战。一双鞋子，穿过了才知合不合自己的脚;同样，一项新的工作，也只能通过努力地尝试过后才能知道适不适合自己。既然我有了这样一个挑战自己的机会，为什么不努力去试一试呢?况且，我认为，营这个行业，对产品和商场的适应还是次要的，更主要的是来自自己的决心和信念。就这样，我一脚踏进了商海，再也没有走回头路。
那时的海利，是一家投产不久、年生产能力约2万台的国营海利空调器厂。规模不大，牌子也叫得不响，而且，当时海利搞的是组装，年销售额只有2000到3000万，20多个业务员。也就是说，每人每年应完成约100万的销售任务。厂里规定，业务员卖100万提成2万工资、差旅费、请客送礼等费用全在里头。所有的业务员只有一个心思：把东西卖出去。
但要把产品卖出去，又谈何容易呢?除了上述海利自身的一些原因外，空调在当时也不属于热销家用电器，那会儿大家熟悉的是风扇。20世纪90年代初，空调的主要用户是社会集团。机关、工矿企业和第三产业占70%以上，其次是医疗卫生、科教文单位。那会儿，金融保险、邮电气象等单位都很少用空调。对于普通百姓来说，空调更是高档次的奢侈品，可望而不可及。空调真正和千家万户发生关系，是迟至1993年的事情。
但我觉得，虽然目前有些阻力，但是空调这一行业总会有前途的。撇开人们的生活水平在不断提高不说，据科学家研究，从80年代中期起，地球每年都在以摄氏0.1到0.2度的速度上升，天气变得越来越热，空调进入寻常百姓家是个迟早的问题。所以，我对空调行业还是有足够信心的，对自己也有足够的信心。但有时候，仅仅光有信心还是不够的。厂里也考虑到了我对营销市场的陌生，把我安排在一名老业务员S手下，熟悉业务，跑北京兼东北市场。
七月流火，因为S和他原来的搭档先去了天津，厂里安排要我一个人坐火车赶去。火车坐了一天多，车箱里闷热异常。我因为在此之前很少出远差，人又腼腆，爱面子，觉得一个女的独自在火车上吃东西不好看，不好意思吃东西，结果饿整整一天。下车后就感觉头昏昏沉沉的。S和他的搭档到火车站接我，与他们才说了几名话，我就撑不住了，眼冒金星，虚汗直淌，“不行，我恐怕要先找家旅馆歇会儿。”
可能是我的脸色不好，S有经验地说：“大概是中暑了。我们先带你找个有空调的地方住下。”在街上东找西找，又跑了半个钟头，我们终于找到了一家价钱合适的旅馆。站在柜台填住客登记表时，我的汗像水一样流下来手发抖，两脚像踩在棉花垛上。我说：“我不行，请帮我填一下。”我摇摇晃晃地向沙发走去没走几步，突然眼前一黑，就失去了知觉。后来听他们说，我猛一下子跌坐在了地上，他们摇了好一阵我才睁天眼。其实我是听到他们的喊声的，就是说不出话来。
帮我填好登记表后，他们把我扶到房间里。我的头一挨枕头，就昏沉沉地睡了过去。这一觉直睡到第二天黎明，我醒过来的时候，感到被摔的地方还是隐隐作痛。我伸手一摸，一阵火辣辣的钻心痛。第二天，他们见我走路一拐一拐的，关心地问我伤痛怎么样。S说，要不，你先在这里休息两天，我们先到北京，你随后再赶来?我想，刚开始跑业务，碰上这点小伤就叫苦叫累哪行?我摇了摇头，忍着疼痛与他们一起去了北京。
当时，由于北京有个大制冷展示厅，专门做空调，我们在这里呆了两天。听着S和展示厅的经理侃生意经，我四下环顾，细心观察。这里的品牌不少，国内国外都有。S一再地要经理多签一点，经理很神气，有点拿腔拿调，说您们海利一般般，但是没有问题，放在我们的展示厅里，准能给你们卖出去。搁在这里代销吧。那时是卖方市场，他这样讲，也不算吹牛。
后来，我掌握了一个做生意的“经验”，那就是做生意一定要鼓励商家多签，他签两百万意向性协议，最后不好意思只做20万的生意吧。第三天，我们到沈阳。我的坐骨神经一直疼痛得厉害。S的一个同学的母亲在沈阳一家医院当医生，他打过电话一领着我去看。一拍片，骨裂了!就那么一跤，真没想到如此严重。这个位置，又不能打绑带，医生说，要卧床休息。是那时正是推销空调的“好天气”，那么多生意等着去做，怎么能躺下呢?只好每天多睡一点，坐火车就坐卧铺了。钱尚未挣到，开销却突然大起来了。
我们在东跑来跑去这样子拖了好长时间，一弯腰就疼得厉害，提冲凉水都困难。后来，还是一个中医帮我治好了。
那一次，我首次领略了做营销工作的辛苦。
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